天津博程云倉和極兔快遞合作過程中，總結到極兔快遞的價格策略具有以下特別之處：
1. 低價策略搶占市場
極兔快遞通過低價策略快速切入市場，尤其在下沉市場和電商領域表現出色。其平均每單價格比通達系低1-1.5元，長途寄件價格平均低3-4元。在義烏等電商發達地區，極兔曾將快遞單價打到1元以下，遠低于行業成本價。
2. 靈活的定價體系
極兔快遞根據市場需求和區域特點制定了靈活的價格體系，能夠根據不同客戶的需求提供多樣化的配送方式和價格檔次。例如，在一些促銷活動期間，極兔會推出更具吸引力的價格，進一步提升性價比。
3. 與電商平臺深度綁定
極兔快遞與拼多多深度合作，借助拼多多的龐大訂單量，通過低價策略快速擴大市場份額。這種合作模式使得極兔在電商件市場中占據了一定優勢，同時也為商家提供了更具性價比的物流選擇。
4. 補貼策略
在進入中國市場初期，極兔通過總部補貼的方式，為商家提供低價服務。例如，在義烏市場，極兔對拼多多商家的大單給予運費補貼，進一步降低了商家的物流成本。
5. 成本控制與優化
極兔通過優化運營流程和技術創新，有效降低了單票成本。2024年，極兔的單票運輸成本和分揀成本均有所下降，這為其提供了更大的價格競爭力。
6. 價格優勢的持續性
盡管極兔曾因低價傾銷被監管層叫停，但其在價格策略上依然保持了較高的靈活性。在市場競爭中，極兔通過不斷優化成本結構，保持了相對較低的價格水平。
7. 分層服務與差異化定價
極兔快遞推出了不同層次的服務，如“極兔特惠”等經濟型快件服務，滿足客戶對價格敏感的非緊急物品寄遞需求。這種差異化定價策略使其能夠覆蓋更廣泛的客戶群體。
總結
極兔快遞的價格策略以低價、靈活和補貼為主，通過與電商平臺的深度合作和成本優化，快速搶占市場份額。其價格優勢不僅吸引了大量電商客戶，也為普通消費者提供了更具性價比的選擇。然而，這種策略也面臨著監管和市場競爭的雙重挑戰。
